Kapitalsuche:

1. Ausgangslage

Bei der Kapitalsuche kommt es stark darauf an, wozu und mit welcher Dringlichkeit Kapital benötigt wird.

- Neugründung

- Wachstum

- Konsolidierung

- Krise

Eine Neugründung folgt naturgemäß völlig anderen Aspekten als eine Unternehmenskrise. In einer Wachstumsphase verfolgt ein Unternehmen andere Ziele als in der Konsolidierung.

2. Unternehmensbeurteilung

Investoren wollen stets wissen, wo ihr Geld zum Einsatz kommt. Ein kapitalsuchenden Unternehmen muss sich daher entsprechend vorstellen. Dies ist in etwa der Bewerbung auf dem Arbeitsmarkt vergleichbar.

Aspekte, die regelmäßig besondere Beachtung bei potentiellen Kapitalgebern finden, sind:

- Forschung & Entwicklung

Hier liegt das wesentliche Potential eines Unternehmens, sein Know-how

- Vertrieb

Investoren sind zumeist an Gewinnen interessiert, die von den meisten Unternehmen über den Vertrieb generiert werden.

- Material- und Personalwirtschaft

Neben dem Wert, den qualifizierte Mitarbeiter darstellen, sind hier vor allem die Kostenstrukturen von Interesse.

- Service, Außenauftritt, Marktanteile

Wie präsentiert sich das Unternehmen nach außen, wie ist das Verhältnis zu seinen Kunden, welche Struktur hat der Kundenstamm, wie ist das Unternehmen auf seinem Markt positioniert?